长沙网络营销培训中心
达内长沙芙蓉路中心

15017569023

热门课程

淘宝直通车要怎么去玩?你知道多少?

  • 时间:2018-05-03 16:44
  • 发布:淘宝直通车
  • 来源:达内新闻

淘宝/天猫直通车又一轮大的变革,让车友们有点难以适应,车友们都跟的很累,的确,这一次已经是今年直通车的第三次大改版,主要是以下几个方面:流量预估功能、无线溢价功能、无线标识、无线首屏预估出价功能。下面就给大家简单的介绍下这几个功能以及给大家一些小小的建议:

一、流量预估功能

流量获取能力是排名的弱化版,获取能力从0-100,60以上就开始进入排名前一百了,获取能力越高,排名越高,但是在直通车个性化展示的不断强化过程中,流量预估功能的出现开始改变人们对直通车卡位的依赖,我们会发现,之前精细化的直通车操作,现在越来越模糊,很多人感觉越来越难做,因为不知道现在的排位了,这里给大家放一个公式:

100-=流量获取能力

大家可以通过这个公式大概判断自己的位置。

二、无线标识功能

这个功能刚出现的时候,很多车友都在讨论这个标识代表什么,我当时的猜测有两个:

1、这个词在直通车全网的展现,无线端的流量占比比较多,表明这个词是无线端的引流词;

2、这个词在你的账户的直通车中无线端流量比较多,也就是你的无线端引流词。

经过后来的验证,它类似于直通车推荐词的打标词。

当这些词有优质的转化词就会有“优”的标志;当他们是最近搜索上涨词就是“潜”的标志;当这些词是热门词就是“热”的标志。

同理当你发现无线端标识的时候,其实它只说明这个词在无线端是有展现和流量的,所以我们在对这个词出价的时候就要考虑到无线端的因素,还有无线端的转化和点击率对这个词的影响。

我们想要加词的时候,可以到这里选择一些符合宝贝属性的词,这些词加上去了就会带有移动标识,但也是具有实时性的。

三、无线溢价功能

这个功能的出现大大解决了大部分卖家不能对无线端单独投放的弊端,因为无线的点击和转化较高,但是无线端出价较高,虽然扣费是有打折的,但是当无线端和PC端出价混合在一起时,无线端的高出价会导致PC端的出价较高,PC端花费较高但是没有起到良好的效果。

这样我们就可以利用移动的折扣比例来控制无线端的出价了,一般我们把无线端的折扣调的比较高,这样既能保证无线端的流量,又不会影响到PC端的出价。

四、无线端首屏预估出价功能

简单的说这个功能就是告诉我们无线端首页下这个词在无线的出价,可以让我们快速的展现在无线端的首页。实际上这个功能有很多隐藏的用法,比如说PC端和无线端的质量分是分开计算的,但是现在的直通车系统中只有PC端的质量分,但却看不到无线端的质量分,而现在就可以通过无线端的首页预估出价去判断无线端的分值。

我们看这个词,PC端质量分是10分,PC端出价是1.10,流量获取能力是95,但是在无线端首页预估出价只有1.75,就说明这个词在无线端的质量分也比较高也是在10分左右。

再来看这个词,虽然PC端的质量分是8分,但是无线端首页预估出价是0.46就说明这个词在无线端的质量分比较高,应该是10分,而且这个词是有无线端流量标识的,所以这个词的出价就可以降低。

总而言之,无线首页的预估功能不仅能快速的找到无线端质量分,而且还能帮助我们去调整无线端的出价,当无线端出价高于首屏预估出价可以降低出价,低于首屏预估出价可以提高出价。还可以通过这个功能快速把无线端的质量分养起来,因为当我们知道首页的预估出价,提高出价到首页,只要点击率足够高,几天就可以把无线端的质量分养起来。

五、无线端与PC端的差异

1、 展现的产品少。

2、 买家在无线搜索要求的精准度更高。

3、 直通车起先是在pc端的右侧和下方,而无线是在主搜里面的,相关性差异不大,买家不愿意点。

4、 无线端的用户体验感受度上相对比在pc端是差的。

通过以上4个因素能找出原因为什么我们产品投放了无线端,流量少,并且转化差。另外一个点就是,如果发现单独投放的无线端计划比其他计划效果是差的,也主要存在新建无线计划和成熟计划有竞争度的问题,产生了内部竞争。

六、无线端的标题和图片优化建议

1、标题

建议单独为无线着想,无线端产品展现样式是比较小的,字数虽然和PC要求一样,但是如果过长,就只看到头,没看到尾,并且最好能将重点的吸引买家眼球的关键词放在标题前面,习惯都是从左看到右,也有利于买家的体验度。标题最好不要写促销信息,因为无效主搜对精准度要求特别高。

2、图片

建议专门为无线投放专门做图片,后期无线肯定会出台相关的推广图要求,目前无线端中,宝贝的图片杂,并且都是运用PC端的图片,尺寸就存在差异性,最好不好加促销信息,而且手机的屏幕较小,加上促销信息的话可能会影响宝贝本身的展现,影响点击率。如果能在无线端中把我们的图片和其他对手的图片卖点和亮点区分开来,对无线流量的引入也是一大帮助。

七、总结

电商行业一直在发生变化,淘宝/天猫这个圈子也是如此,更何况淘宝/天猫直通车? 相信接下来直通车还会上线更多功能,切入的流量会更加精准,能让更多的中小卖家都有属于自己的流量,我们应该把无线端作为重中之重,做好无线,让店铺腾飞!

淘宝直通车

上一篇:淘宝搜索排名的规则和一些技巧分享
下一篇:淘宝怎么刷单才不被降权?达小妹告诉你
选择城市和中心
贵州省

广西省

海南省