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网络营销电商运营|分享10个干货

  • 时间:2017-12-12
  • 发布:长沙so培训机构
  • 来源:网络营销电商运营

网络营销电商运营

一个合格的电商运营不仅要有老板的责任心、美工的审美、推广的市场洞察,还要有客服的一丝不苟。

可以说,网络营销运营是一个店铺的灵魂。在如今这个电商发展如日中天的时代,只要你敢说自己是电商运营,那绝对是非常的抢手。今天下面分享10个网络营销电商运营干货。

1.网络营销电商运营--定位实操

网络定位市场是从产品角度来说的。一个电商运营对于选品要有自己的见解,不能人云亦云,更不能盲目相信数据。

比如,按照市场数据来说,手机壳的市场要绝对大于键盘膜,但如果你一头扎进手机壳这个行业里,你会发现事实不是自己想的那么简单。 淘宝和线下生意的最大区别在于客户遍布全中国,所以,再小的行业在 淘宝也会有很大的市场需求,关键看我们如何定位和包装自己的产品。

2.网络营销电商运营--查看数据

查看数据包括的范围很广,包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为运营,对于这些数据不仅要明确其确切含 义,更要明确这些数据的应用意义。

因为,电商店铺是个整体,任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而电商运营要做的就是,汇总观察数据,并根据数据得出结论,为下一步的优化解决方案提供支持。

3.网络营销电商运营--诊断店铺

诊断电商店铺的范围也比较广,包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。 不仅需要我们具备数据分析能力,更重要的是要有明确的思路,我们要学会 从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。

比如发现店铺的某一项动态评分无故降低,你会简单的认为仅仅是这一项出了问题吗? 你要知道,买家评分是很盲目的,如果他的心情不爽,往往不会仅仅对你某一项评分给出低分的。

4.网络营销电商运营--布局产品

一旦有了爆款倾向,就要集中店铺所有资源来 进行推广(当然,不是每个宝贝都适合走爆款路线,爆款有风险),一旦爆款成型,就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品,只有这样店铺才能持续增长。 至于定价,要先从人群定位开始。永远要记住,再贵的东西也有人觉得便宜,再便宜的东西有人也觉得贵,而且会很挑剔。

5.网络营销电商运营--全局把控

网络运营不仅是执行者,很多时候其实是一个协调者,需要有更多方面的能力。

比如美工没有运营思路,而运营需要做的是把想法或方案准确表达给美工,而不是直接让美 工来作图或做详情,反过来再以各种挑剔或不满来进行指责;这时候,运营就是一个全局把控的舵手,需要协调各部门的职能,尽量做到零差错。

6.网络营销电商运营--营销推广

营销推广不仅仅是推广的能力,合格的电商运营虽然不必精通具体操作方法,但对于思路和原理上的原理还是要懂得,并且要把中心放在店铺整体的运营走向。

比如,运营可以不会开直通车,但必须懂得直通车的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。

7.网络营销电商运营--人群定位

人群定位在如今的电商行业非常重要,做产品之前如果没有定位好你的人群或者根本就没有这个概念,只是一味的上产品、做推广、找流量,那后果必然是做的越多, 死的越快。

试想,同是连衣裙,为什么有的可以卖几十,有的却可以卖到上千元。其实还是那个话题,你要始终明白,你现在面对的是全中国的卖家。 人群体量大 了,对应的人群分级也就多了起来。而且如今的个性化时代,如果店铺或产品人群定位不准确,那意味着以后淘宝所给的流量也将不会精准,那转化率必然会非常差。

8.网络营销电商运营--卖点挖掘

卖点挖掘其实也是建立在人群定位上的,只有定位好了人群,才能准确挖掘卖点并合理表达给精准消费人群。

举个例子,比如我想做女士沐浴露,并且发现一个与我的宝贝非常相关的优质关键词叫“沐浴露 持久留香 美白”,那你说我下一步该怎样设计我的主图和详情?我必然会在我的主图和详情中用到留香及美白这两个核心卖点,并可以用使用前后对比的形式很直观的表现出来。

9.网络营销电商运营--营销策略

营销策略是店铺成长的动力。比如上新优惠、节日打折、清仓处理、活动促销、满减包邮、包裹营销等等,都是电商运营人员熟练掌握的技能。 所有这些策略的制定者及把控者肯定是网络营销电商运营,并且需要做好营销计划实时之后的效果评估汇总,以备后续营销策略的策划开展。

10.网络营销电商运营--数据汇总

电商运营的初级阶段一定是数据,数据是反映店铺的直接指标,要想从中看出问题,看出端倪,必须学会汇总分析数据的能力。 汇总数据除了直接看生意参谋及其他工具的 报表之外,自己制作表格并定期汇总也是非常必要的。想要学习或者提升自己的运营能力,那就来达内学习网络营销电商运营课程吧。

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