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公益营销还可以这样玩?!

  • 时间:2016-11-10
  • 发布:长沙网络营销培训
  • 来源:人人都是产品经理

最近报纸媒体很夺眼球,在10月24日的《新京报》,一个大大的“裸”字出现,下面配上悬疑小文案,着实引发不少人去百度一下。也有很多人禁不住问,那个投广告的“脉脉”怎么了,也打擦边球广告?前有人在京华时报投放“轻点,疼”,这边就开始“裸”,从报纸到分众,一个“裸”字引发了悬念与质疑。

“你生是裸着来,你SI是裸着走,你到底给这个世界留下了什么?”这哲学的终极问题不知道多少人思考过,在10月25日,揭秘时间到,又一波广告来袭。

《京华时报》、分众以及线上平台发布了“知识裸捐”主题广告,看到江南春、王小川、高晓松、毛大庆等商界名人、娱乐明星们参与背书,原来这是脉脉推出的一个满满正能量的公益活动。

“知识裸捐”的营销亮点

1.悬疑引爆

“裸”字遍布报纸、分众屏幕及各个App时,硕大且能让人产生各种联想的字其吸睛力是巨大的。在广告中也发出反问,且有提示,让大家百度一下“脉脉”查看“裸”字真相。

悬疑引爆有什么好处?

(1)激发好奇心

“裸什么呢?这是什么广告?谁这么大胆……”

在营销中,潜在目标用户的好奇心是需要重点激活的,当有好奇心的欲望时,用户才可以产生下一步行为:搜索解惑、社交分享(拍照晒图)、口口相传。

(2)提升传播力

因为有好奇心,传播力才会被放大。如果是一个平常的广告海报,每个人的记忆点不同;如果不够夺目,用户不会深究下去,如何产生搜索行为,甚至愿意拍照分享呢?脉脉在这张广告上近80%内容就一个字,但是提示如何解密,这个线索就是引子,调动大家参与,让潜在用户入局。

(3)立体整合

“《新京报》+分众+今日头条等App”发布悬疑广告,“《京华时报》+分众+WPS等平台开屏广告”解密悬疑,从“裸”到“知识裸捐”反转落地,线下+线上、传统+新媒体,分众传媒创始人江南春、搜狗CEO王小川、阿里娱乐战略主席高晓松、找钢网首席战略官、前央视主持人郎永淳、脉脉创始人兼CEO林凡、酒仙网董事长郝鸿峰、沱沱工社董事长董敏,以及袁弘、蒋劲夫等20几位响当当的知名人士、明星纷纷参与“知识裸捐”。

具体有哪些表现?

传统媒体+新媒体+线上线下整合;

大流量常用应用开屏广告、信息流广告:脉脉、一点资讯、WinRAR,WPS开屏广告,今日头条信息流广告;

顶级大咖参与自带粉丝效应;

营销节奏环环相扣:悬疑“裸”字、揭秘“知识裸捐”、“消灭留一手”等等,把“裸捐”做到底,让用户找到“知识”!

3.品牌契合

有很多事件营销,我们只记住了事件,却没有记住品牌,这次脉脉的“裸”体营销从一开始悬疑广告就直接露出品牌,再到后来揭秘推出“知识裸捐”,从活动形式,到活动内容,参与大咖,再到活动的社会意义,都与自身品牌有着密切关联。

参与的大咖,其公司也参与此次公益活动,与各家品牌契合才会推动品牌联动,已经有几十家官微参与其中。

4.痛点挖掘

纵观整个事件,不论从引爆,还是到大咖参与裸捐,其核心还是对用户痛点的把握,脉脉号召大咖一起参与“知识裸捐”就是针对一些创业者、职场人士的痛点,帮助那些渴望知识的人,很多人很难听到大咖的分享,通过一个平台一个活动,把他们“毕生的功力”传给更多人。

从“悬疑引爆、立体整合、品牌契合、痛点挖掘”让一场公益营销广为人知,有人不禁会问公益不该低调吗?

个人行为参与公益,如果初心在公益,自然应低调,如果初心不在公益,而是利用公益提升知名度,那高调也无可厚非,行为大于秀,意义高于行为。

如果是企业发起公益活动呢?比如这次脉脉发起的“知识裸捐”,大咖们把自己的知识裸捐出去,通过事件话题引爆,让更多人知道、了解、参与,并且学习受益,这需要高调些,当然脉脉会因此带来品牌提升、用户暴涨等诸多益处。

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