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电商如何规划节日及事件营销?

  • 时间:2016-11-10
  • 发布:长沙网络营销培训
  • 来源:Gupowang

电商三天一小促七天一大促,广告对用户的影响力和诱惑力越来越弱,什么满减,买送,用户已经不再关注。除了常规的营销,电商还需要借助节日和事件做好互联网营销增加用户购买行为。

一、节日营销-利用节日气氛提升销量

节日对中国人来讲,它既是长期不懈地探索自然规律的产物,包含着大量科学的天文、气象和物候知识,也是中华文明的哲学思想、审美意识和道德伦理在民俗风情上的集中体现。因为有了热闹的节日平常生活变的有期待。

电商恰恰可以节日气氛来带动销量。传统的如:中秋代表团圆,月饼、大闸蟹是必备节日食品;春节代表辞旧迎新,礼品干货是走亲访友必需品。新的如电商节日:店庆、双十一,全品类大促销。针对不同的节日我们可以根据用户需求,主推相应产品并带动其他产品销量。

看着淘宝app的icon已经体现“双十一”的信息,一年一度的电商大战也就即将展开,作为特殊的电商节日。用户被教育11.11是电商全年最大让利的一天,这个时候流量是所有电商的最重要的诉求,抢不到流量以为这没有客户。 各大电商已经开始为双11准备,市场部最重要工争取各种广告资源:提高营销预算、找更好的渠道价格、买到更好的广告位等。

二、事件营销-合理借助事件热点,提升销量

电商的事件营销,主要是对产品本身引发的正向事件而非八卦娱乐事件。事件信息的获取需要市场投放人有敏感度和联想性,多关注外部信息:微博热点,新闻,百度风云榜等。

3C/图书类—3c产品首发(iPhone/三星)预售阶段上线广告引导用户预订;图书:诺贝尔特殊时段,及重点人物新书首发快速上线。

家电个护类—当雾霾天气出现,净化器&口罩变成必须品。要把握时机,借助搜索引擎流量入口,相关关键词一定要抢占位置。

事件营销的特点:爆发性(可预测/不可预测),时效性;市场人员应该根据其电梯建立突发事件相应机制,对外传播。

流量红利时代,电商投放最根本是探索并研究用户的真正需求,吸引精准人群;互联网广告渠道是触到用户的桥梁。需求把握不好,引来人群可想而知。

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