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网络营销之道:营销进化

  • 时间:2016-11-10
  • 发布:长沙网络营销培训
  • 来源:Gupowang

创业公司的营销与大企业的营销有什么不一样?

如果你在5年前问我,我可能会说,创业公司能省一点就省一点吧,毕竟5年以前市面上的状况就是资源有多少就能做多少事,只是大家的起跑线是不一样的。自从移动终端的普及、微博微信社群化的普及,这一切就发生改变了,大家的起跑线突然变得一样了。

想要做好营销,达内长沙网络营销培训认为你一定要注意这三个问题:

问题1:曝光是否触达目标受众?

问题2:触达受众是否产生印象?

问题3:产生的是正确的印象吗?

1、我要触达我的目标受众

营销推广不管我在任何一个时间点或任何时候或任何阶段,不管公司规模大或小,要做的第一件事,永远要想办法触达我的目标受众(没有触达就没有意义),并且要让他们对我产生正确的印象。

闭上眼睛想想一下,烈日当空,非常毒辣,你走在一望无尽的沙漠里面,走了4个小时,又渴又热又累。突然你发现前方有一个便利店,里面除了一个冰柜什么也不有,里面放满了可乐,那么请问这瓶可乐是什么颜色的?

红色是可口可乐,蓝色是百事可乐。同样一种商品,两种不同的代表颜色。

既然有竞争,那么在做营销这件事情的时候实际就是在争夺消费者的心智。那么你有没有想过,消费者第一想到的是你们,还是你们的竞争对手。

2、内容分发的权力已经改变

我们在做广告投放的时候,厂商会用几个指标来衡量。在移动互联网时代以前,有一个著名的营销理论:如果今天我们做了广告投放,投入的成本越多,获得的推广效应越大(2年以前几乎所有的营销手段和形式都是付费的)。而实际的情况则不尽理想,越投入增长越缓慢。人群只有这么多,曝光过一次以后就没有用了,或者面对的是错误的目标受众。

移动互联网时代以后发生了改变,成本搞的小小的,而效果搞得高高的,就算搞砸一个案子也不过是几万块而已,人品大爆发立刻成为爆款。而这一切正是用户促成的改变。

每个人都是一个媒体,当你在朋友圈或社群发送内容的同时,你的内容得到认可并扩散的主导者是谁,是你们和身边每一个人。不再是新华社,不再是新浪、搜狐等等。我们发现当下许许多多电子商店的工具往往都多少具备社交属性。内容分发权力的改变造成了整个营销模型曲线的改变。

3、如何产生印象?

达内长沙网络营销培训敢肯定说,就算你没有买过脑白金的产品你也对他有印象,早先年代人们依赖与电视消遣,电视广告不停的说啊说啊说,你一定会留下印象。

如果你希望你的品牌元素以及想要传达的东西能够被转发出去,你要考虑的不是你与你的目标受众之间的关系,而是你的内容与目标受众的关系,这才是最重要的核心,也就是因为这一点,所有初创企业与任何大公司才会被拉回同一起跑点。所以往往大企业做营销其实做不过小团体的,现在不是谁砸的钱多谁就能够做好的时代了,谁能够更有效地帮助目标受众与圈子互动,谁才会更有可能被消费者青睐。

衡量一个内容好与不好,很大程度要看他能不能让你的目标受众产生情绪波动。喜、怒、哀、乐、甚至吐槽,有情绪的波动才有印象。

因此我们也就得到一些结论:

如何做好触达?

1.目标正确,才能成就真正的触达;

2.有效的触达,即印象的触达。

而营销中如何做到印象的触达呢?

1.树立正确的印象;

2.对营销有用的印象;

3.能够调动情绪的印象。

只有同时做到以上两方面,才能真正的占据心智(Top of mind)。

总之,在做营销的时候一定要记得我们的目标——去占据消费者的心智。不是单纯地为了刷粉,不是单纯地为了销量,这些都只是附加目标。用对的方式接触你的目标受众,用对的方式让你的目标受众产生对的印象。

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