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网络营销方案如何确定目标定位?

  • 时间:2016-11-10
  • 发布:长沙网络营销培训
  • 来源:Gupowang

网络营销方案并不只是营销总监/运营总监的专属品,也是其他营销人员的增值品。

不管你是运营小兵、文案策划、推广专员,还是设计,都需要有全局思维,从公司/产品营销层面理解手中任务的意义。在这个方案中我的作用是什么,扮演什么样角色。

运营小兵需思考为什么现阶段要重视老客户的运营?文案策划需思考为什么这次活动文案需要有情怀?推广专员需思考为什么这次的推广渠道集中在新媒体?

营销方案究其根本是一个解决方案,能够解决营销现阶段什么问题,服务于需求。

目标定位

很多人不知道如何确定总目标,如何分解总目标,达内长沙网络营销培训在这里介绍一种方法——反推法。

1、确定总目标

营销目标是方案中的灵魂人物,统帅三军,营销方式、推广渠道、内容制作都需要围绕目标来进行。营销总目标需要根据企业发展阶段来确定,即营销难点是什么?如何解决这个难点?

那怎样根据营销难点确定目标呢?用反推法。营销难点反推模糊性目标,再根据以往经验反推数据性目标。

营销难点:新产品还未打开市场,急需获取种子用户以及小额盈利。——模糊性目标:在产品萌芽期获取潜在客户以及实现小额盈利——数据性目标:5月份的销售额为20万,潜在用户达到300人。

总目标的确定是为了在所有宣传推广内容中围绕这个中心思想进行。需要注意的是:目标足够清晰、明确,有时间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标。比如第二季度总销售额达到××元,市场占有率××%;5~7月份挖掘1~2个有效流量渠道;3月公众号粉丝增长1万,文章打开率15%。

2、分解总目标

数据化目标通常以网站最后注册/咨询用户为指标,然后延伸到UV来进行分解。

比如总目标:5月份销售额为20万,潜在用户达到300人。根据公式:销售额=UV*客单价*转化率。客单价是确定的,课程售价1000元,转化率根据网站平均转化率1%估算。此刻也可以使用反推法。

总目标反推分解目标

最后需要根据各个渠道,各个小组来分解总UV,时间为导向,责任到人、量化到人。

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