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双十一盘点:为了让用户掏钱,运营们用了多少心机

  • 时间:2016-11-10
  • 发布:长沙网络营销培训
  • 来源:人人都是产品经理

双十一即将来临,各路电商为了吸引用户使出了浑身解数。一起来盘点一下,为了让用户掏钱,电商运营们使用的这7种套路。所以今天达内长沙网络营销培训就扒一扒双十一那些让你忍不住买买买的运营心机。

前期的宣传预热就不多说,直接假设你们已经被成功地引入了App或Web。

心机一:红包

红包作为一个老套路,却总能被爸爸们玩出新花样。

1.红包集结令

时间:10.20-11.01,提前营造氛围。

2.密令红包

11.04阿里系红包齐上阵,阿里爸爸,天猫,淘宝,聚划算,飞猪,阿里鱼,阿里智能等,又妥妥地做了次安利。11.05-11.10各路明星,企业,自媒体,早报,晚报,电台在每天不同时段等着给各位发红包。同时,其他网站也可借此在淘宝上发放他们的福利,一起来嗨。

3.红包雨/红包火山

顾名思义,京东叫红包雨,11.05-11.09 09:00-17:00每个整点抢;淘宝叫红包火山,11.09-11.10整点爆发。

4.红包种子

两种玩法:

1.不想下天猫APP:玩游戏得积分–用积分玩“推种子”游戏集种子–种子兑换红包。

2.天猫APP:除了上一条中的方法,每天可免费领50种子,种子兑换红包。

心机二:购物券

相比于红包,各家玩代金券的方式就朴实简单得多了。尽管如此,我们看下淘宝的购物券分布,就会明白处处都是让你剁剁剁的陷阱。

购物券大致上分4种:1.满减券2.代金券3.免息券(京东)4.税值折扣券(淘宝)

获取方式大致分为4种:1.直接领2.积分抽奖or积分兑换3.定时抢4.玩游戏(随便搜一下,教你抢红包和代金券的攻略一大堆,双十一全民狂欢的氛围营造的不错)

心机三:预付订金

预付定金在传统销售行业中是很常用的一种提前集客模式,这次淘宝做了预售主会场及预售分会场,用“定金最高翻十倍”的口号来吸引预付。京东,目前还没有找到专门的预售入口,但在某些具体商品上有预售提醒。

预售最直接的好处主要有3个:1.“定金翻倍”的诱惑吸引了举棋不定的群众。2.缓解了双十一当天的流量压力。3.分析预付数据可及时调整备货及运营方案。

心机四:多买优惠

多买优惠也是一个被玩出了新境界的老套路。总结一下,主要有4种方式:

1.满额减

2.满件减

3.N元任选

4.加价购

心机五:你先拿去花(信用额度)

这个达内长沙网络营销培训不多言,淘宝蚂蚁花呗,京东白条,苏宁任性付等各位爸爸纷纷表示,钱你先拿去花,没利息,任性买!

心机六:真的像在逛商场(直播+VR)

今年,各家都不亦乐乎地上线了直播+VR,让你有更真实的购物体验。淘宝更是做了BUY+,体验了一把,第一眼酷炫,第二眼费劲,其他家的就更不用说了。当然VR购物不是最主要的,最主要的是让你看到实力。

电商直播让商品的展示更接近于线下体验,直播过程中的竞猜,红包,抢券,抽奖等互动也让直播购物变得更有趣,再加上明星大咖网红,相信吸引了大批迷妹,宅男和好奇宝宝。

淘宝直播的丰富程度很符合它五光十色的炫彩氛围。京东今年主打“简单一点,认真一点”,所以它的直播数量不多,直播List页面也比较简约。一向低调的网易也加入了直播浪潮,不过还是保持自己的调性,大咖秀场看起来简约专业有逼格,不过实际上这些大咖秀都并非直播,而是录播的视频节目。

心机七:清单攻略指南大盘点

达内长沙网络营销培训认为,随着人们对生活品质的要求,电商的内容运营也将慢慢地起到越来越重要的作用。PGC和UGC的购物分享社区越来越受欢迎,基于购物分享,购物攻略等内容的电商,更容易获得买家的信任。人们因为内容在电商APP里停留的时间将比因为各类优惠信息停留的时间要长。典型的有小红书,什么值得买等。

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以上,可以看出各家的清单文案各有特色,但都很吸睛,让人忍不住点开瞧瞧。不管是文艺风,还是插科打诨风,通过“清单攻略指南盘点”,人们很容易相信,这里的东西是精选好物,值得买,哪怕优惠少一点。

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