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  • 双十一盘点:为了让用户掏钱,运营们用了多少心机

    发布:长沙网络营销培训      来源:人人都是产品经理      时间:2016-11-10

  • 双十一即将来临,各路电商为了吸引用户使出了浑身解数。一起来盘点一下,为了让用户掏钱,电商运营们使用的这7种套路。所以今天达内长沙网络营销培训 就扒一扒双十一那些让你忍 不住买买买的运营心机。

    前期的宣传预热就不多说,直接假设你们已经被成功地引入了App或Web。

    心机一:红包

    红包作为一个老套路,却总能被爸爸们玩出新花样。

    1.红包集结令

    时间:10.20-11.01,提前营造氛围。

    2.密令红包

    11.04阿里系红包齐上阵,阿里爸爸,天猫,淘宝,聚划算,飞猪,阿里鱼,阿里智能等,又妥妥地做了次安利。11.05-11.10各路明星,企业,自媒体,早报,晚报,电台在每天不同时段等着给各位发红包。同时,其他网站也可借此 淘宝上发放他们的福利,一起来嗨。

    3.红包雨/红包火山

    顾名思义,京东叫红包雨,11.05-11.09 09:00-17:00每个整点抢;淘宝叫红包火山,11.09-11.10整点爆发。

    4.红包种子

    两种玩法:

    1.不想下天猫APP:玩游戏得积分–用积分玩“推种子”游戏集种子–种子兑换红包。

    2.天猫APP:除了上一条中的方法,每天可免费领50种子,种子兑换红包。

    心机二:购物券

    相比于红包,各家玩代金券的方式就朴实简单得多了。尽管如此,我们看下淘宝的购物券分布,就会明白处处都是让你剁剁剁的陷阱。

    购物券大致上分4种:1.满减券2.代金券3.免息券(京东)4.税值折扣券(淘宝)

    获取方式大致分为4种:1.直接领2.积分抽奖or积分兑换3.定时抢4.玩游戏(随便搜一下,教你抢红包和代金券的攻略一大堆,双十一全民狂欢的氛围营造的不错)

    心机三:预付订金

    预付定金在传统销售行业中是很常用的一种提前集客模式,这次淘宝做了预售主会场及预售分会场,用“定金最高翻十倍”的口号来吸引预付。京东,目前还没有找到专门的预售入口,但在某些具体商品上有预售提醒。

    预售最直接的好处主要有3个:1.“定金翻倍”的诱惑吸引了举棋不定的群众。2.缓解了双十一当天的流量压力。3.分析预付数据可及时调整备货及运营方案。

    心机四:多买优惠

    多买优惠也是一个被玩出了新境界的老套路。总结一下,主要有4种方式:

    1.满额减

    2.满件减

    3.N元任选

    4.加价购

    心机五:你先拿去花(信用额度)

    这个达内长沙网络营销培训不多言,淘宝蚂蚁花呗,京东白条,苏宁任性付等各位爸爸纷纷表示,钱你先拿去花,没利息,任性买!

    心机六:真的像在逛商场(直播+VR)

    今年,各家都不亦乐乎地上线了直播+VR,让你有更真实的购物体验。淘宝更是做了BUY+,体验了一把,第一眼酷炫,第二眼费劲,其他家的就更不用说了。当然VR购物不是最主要的,最主要的是让你看到实力。

    电商直播让商品的展示更接近于线下体验,直播过程中的竞猜,红包,抢券,抽奖等互动也让直播购物变得更有趣,再加上明星大咖网红,相信吸引了大批迷妹,宅男和好奇宝宝。

    淘宝直播的丰富程度很符合它五光十色的炫彩氛围。京东今年主打“简单一点,认真一点”,所以它的直播数量不多,直播List页面也比较简约。一向低调的网易也加入了直播浪潮,不过还是保持自己的调性,大咖秀场看起来简 专业有逼格,不过实际上这些大咖秀都并非直播,而是录播的视频节目。

    心机七:清单攻略指南大盘点

    达内长沙网络营销培训认为,随着人们对生活品质的要求,电商的内容运营也将慢慢地起到越来越重要的作用。PGC和UGC的购物分享社区越来越受欢迎,基于购物分享,购物攻略等内容的电商,更容易获得买家的信任。人们因为 容在电商APP里停留的时间将比因为各类优惠信息停留的时间要长。典型的有小红书,什么值得买等。

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    以上,可以看出各家的清单文案各有特色,但都很吸睛,让人忍不住点开瞧瞧。不管是文艺风,还是插科打诨风,通过“清单攻略指南盘点”,人们很容易相信,这里的东西是精选好物,值得买,哪怕优惠少一点。

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