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  • 营销策划如何做到正确借势?

    发布:长沙网络营销培训      来源:达内新闻      时间:2016-09-05

  • 营销借势四小步包括:傍巨人、傍名流、蹭、勇敢而明智。营销借势很有必要,同时,营销借势“狠”有必要!如何“狠”借势呢?有人认为就是不要脸,长沙网络营销培训 认为,如果你 站在巨人的肩膀上》,却一幅无赖一坨狗屎的样子,巨人如何容得你站在肩膀上撒野?

    对自己要“狠”

    企业、品牌和产品切不可将自己打扮成一幅泼皮无赖的架势,不管对方愿意与否,借势没商量,显然并不妥。

    那么既然要借势营销,自然就并不强势,如何像叶茂中老师提到的那样“傍”和“蹭”呢?刘强认为,企业、品牌和产品一定要对自己“狠”一点儿,正所谓打铁还要自身硬。

    2013年有一个案例颇能说明问题,一直没有离开过东北市场(准确说是黑龙江市场)的秋林格瓦斯,一年间变成了一个不大不小的全国性饮料品牌,虽然并未像一些饮料巨头品牌一样风光无限,但至少也小小地风光一把。原因是什 ?原因是2013年娃哈哈重磅推出格瓦斯饮品,在娃哈哈巨大的广告投放之下,格瓦斯饮品由默默无闻变成世人皆知,格瓦斯销量猛增。当然,除了娃哈哈格瓦斯占据“大头儿”之外,做了十几年格瓦斯饮品的秋林也尝到了些许“甜 头儿”,继而,进军关内市场。据研究发现,国内做格瓦斯饮品的不下十家企业,为何秋林能够迅速跟进傍上娃哈哈格瓦斯,主要还是秋林多年来在格瓦斯饮料品质上的坚持,于是,甚至有饮料专家称,秋林格瓦斯的品质要优于 娃哈哈格瓦斯。

    做事情就是做内容,做营销同样如此,内容为王是不变的真理。因此,当弱小者希望通过借势强大者时,一定要让自己成为最优质内容的供应商,你可以不是最大,但一定是最优。企业管理和运营最优,企业的品牌和营销最优 企业的产品和服务最优。说起来简单,做起来难,能够做到上述三点,不要说借势,就是借不到势,也仍然会取得营销的成功。

    笔者常常在企业里讲,做企业跟做人一样,做人要堂堂正正,发现自己有问题,悄悄地寻求改变,而不要等着人家批评之后再做改变,那就被动了;企业同样如此,对自己狠一点儿,对于企业自身存在问题,一定要踏实下来认真 决,不要带着问题走向市场,消费者是不会批评你的,只会转身离开。

    执行要“狠”

    借势要跟进别人的步伐。就好像一个追星族在机场外守候心目中的明星一样,明星一般不会主动搭讪,更不会停下来等你拿本拿笔为你签名,所以,追星族往往会紧跟住明星的节奏,才有机会获得明星的签名、合影。

    市场营销同样如此,决定采取借势营销,就不要仍然沿用原来的节奏,处处都要盯着“巨人”的节奏,制定严谨有序的营销计划,进行快速有效地落地执行。

    2013年禇橙火爆异常,其时,本来生活网已经有了2012年运营禇橙的成功经验,早已预料到禇橙的火爆场面,于是,快速地整合枊传志的猕猴桃进来,形成“禇橙枊桃”的组合,同样火爆异常。接下来,超强的执行力使得甘肃天水 的苹果被纳入进来,借势营销,又找到地产大佬潘石屹代言,继而形成“禇橙枊桃潘苹果”的组合。如果说前两位商界巨人的“禇橙枊桃”组合营销成功是必然,那么潘苹果的加入则是借势营销的成功。该借势案例为什么会给人 以顺理成章的感觉,原因就是超强的执行力,营销者只需做好准备,依葫芦画瓢就OK了。

    时机要“准”,下手要“狠”

    很多可能被借势营销的点稍纵即逝,这就需要营销者快速捕捉战机迅速做出反应。俄罗斯索契冬奥会五环变四环的乌龙事件发生之后,很多人只是看笑话,有些人利用互联网媒体义正严词地提出批评,这些都是非常正常的举动 当然也不会产生什么商业利益。此时,一些聪明的商家却不甘于寂寞,开始围绕五环变四环事件进行营销活动,资质稍浅的营销者只是在那缺少的一环上做些文章,PS上一些自己LOGO之类的图片,以此博得公众的眼球。还有一些 质比较深厚的营销者就此迅速开发出产品,比如开发出T恤衫、杯子等产品,事件发生后几小时就在淘宝网上进行销售,居然销量不匪。

    对于很多可能被借势的商机,可以从两个方面来解读:一是快速捕捉迅速反应,正所谓时机要“准”;二是付诸行动,迅速把商机转化为商业利益,正所谓下手要“狠”。

    定位要“狠”

    聪明的营销者并不一味地采取跟随借势,显然,这些营销者非常清楚,跟随获得的只能是残羹冷炙,他们可不想这样,他们更学会超越性的借势,这时,借势定位就要“狠”,标准只有一个,就是有超越性的精准定位。

    当大家都在植物蛋白市场拼争的时候,植物蛋白市场的竞争趋于白热化,这时,六个核桃突然跳出来借势进入植物蛋白市场,通常的想法是“做个小弟”足矣,六个核桃没有这样做,而是突破传统定位于学生白领的用脑市场, 出“经常用脑,多喝六个核桃”的广告语,迅速走红。

    再看看被称为“跟进大师”的饮料巨头娃哈哈的策略,别人做牛奶、果汁或者牛奶加果汁,娃哈哈出人意料地打出营养快线,定位高人一头,取得了中国饮料市场上超过百亿的大单品的成功。其实,包括启力、激活、AD钙奶、爽 歪歪等都在娃哈哈的超越定位之下成功实现跟进,有的甚至最终实现的超越。

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