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网络营销人员必须具备实战技巧

  • 时间:2016-09-05
  • 发布:长沙网络营销培训
  • 来源:达内新闻

关于网络营销,想必大家可以在网上看到很多的相关论题、文章等,“网络营销”也有

各种定义,但是归于本质,其实就是在网上如何把产品销售出去,能够完美持续的提升销量,这就是好的网络营销。针对于今天的社会我们的传统营销模式已经是吃不香了,传统营销模式太过于死板,太过于局限,传统营销模式就是有生意找上门来来我就卖,没生意来我就等生意。

其实就是传统营销是等生意,而网络营销是主动推销自己的产品,主动找客户,主要还是现在的网民太过于庞大,所以说在网上销售这种新型的营销模式要比传统的销售模式要强的多。

网络营销要做的最基本的工作就是将产品或者服务跟网络市场完美的对接,从而产生销售。

如何将产品发布到市场上。

产品进入网络市场的渠道有很多,各种第三方商城都是产品进入市场的渠道,或者自己建立网站也可以。

当然,平台的选择也很重要,平台跟产品的契合度、平台内部的竞争程度等都是考虑的因素。

在产品、平台都选择好的情况下,要考虑的是一个产品发布的形式,是直接发布出去,还是在发布之前做一些宣传,抑或者是限定人群发布,这都是一些策略性的选择。

如何定位自己的客户群。

关于如何分析自己的客户群体,很多人都比我要懂的多,在这里简单的说一下自己的观点。“任何一个产品,都有自己的客户群体。”这是我一直保持的观点,无论什么产品,哪怕是地上的泥土,都是有客户群的,问题的关键在于你如何去定位。

我们通常的定位思维一般是:性别、年龄、职业、收入等,还有从区域来定位,譬如想北方存在天气寒冷的特殊条件,那里的人群会不会有什么特殊的需求呢?昆明,四季如春,那里的人群又有什么需求呢?还有从生活的特性来定位,陕西人、山东人喜欢吃面,中东部地区喜欢吃米饭等等。从性格来定位,上海人比较嗲,山东人比较豪爽,浙江人比较精明,这些人的消费习惯也大不相同,对于产品的需求也不一样。

产品的推广宣传如何精确化。

产品跟人群都有了,最后我们要怎么样把产品的信息推广到相应的人群中去,这个问题也许会让不少人产生困扰。

推广的方式有很多,搜索引擎竞价、搜索引擎优化、论坛发帖、博客宣传、QQ群推广、邮件推广、招商平台推广、分类信息网推广、微博推广、微信推广等,而每一个推广方式下面又有各种不同的操作手段。例如竞价,你如何选词、如何出价、如何选时段;优化里面有正规白帽手法、黑帽手法、如何选词等。

推广的方式方法有数十种,我们在选择的时候要根据产品、人群选择最适合自己的方式,然后坚持下去,不要每一种方式不停的尝试,然后切换,因为你没有那么多时间与金钱去“烧”。

如何保持网络营销的持续性。

不少商家都有这样的经历,花费了大量的金钱精力做网络,做推广,销量也有所提升,但都是短期性的,很快就恢复原状了,最终结果导致商家不堪重负,只能放弃网络营销,并且得出网络营销电商运营不靠谱的结论。

网络客户首次成交的平均成本是非常高的,如果我们不能做好客户后续的消费,那么无疑网络营销的结果是失败的。

能够维持客户的持续性取决于:产品、服务!

产品:第一是产品的价值,这里包含产品的使用价值、产品的品质;第二是产品本身的持续性,是否为消耗品,如果产品的使用寿命很长,那么我们就要考虑开发延伸性的产品,否则一个客户购买了你一个产品,使用了3年,这中间跟你没有一点的互动,你也没有新的相关产品的推荐,这个客户想不将你遗忘都很困难。

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