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传统、外贸、中小型企业不得不重视电商

  • 时间:2016-08-18
  • 发布:长沙网络营销培训
  • 来源:达内新闻

1、传统企业积极上网

我国有着五千多年的历史与文化,在时间的长河中曾经产生了许多企业,而这些企业在一定意义上都是传统企业、历史悠久。许多传统企业发展到今天已经成为了某行业的巨头企业,但恰恰是因为企业的历史悠久,许多企业不愿意接受电子商务这一新生事物。而在网络经济下,任何企业都必须跟上时代的发展潮流,这样不进有利于全世界各个地域的人全面地了解企业的产品和服务,同时也能够使全世界的消费者都可以在网络上轻松地购买到企业所能提供的产品。

目前我国很多传统企业都有着公司网页等等,但是单纯的公司网页不能叫做是发展电子商务。像许多大型企业,可以对其本身存在的内部网络进行进一步的改造和优化,从而从内到外的优化供应链结构,最终利用自己在国内外的影响和品牌建造属于自己的电子商务平台。而对于传统中小企业来说,可以借助第三方电子商务平台先建立起自己的市场,整合能够整合的有效资源,联合几家同行业的或者是相关行业的企业一同进行电子商务的发展,这样不仅能够帮助自身企业,同时还可以以最佳的投入获得最大的产出。此外,由于传统企业在消费者心中已经建立了一定的品牌效应,因此应该充分发挥自身的优势、在学习了先进企业的经验之后大胆地进行创新和改革,为消费者们提供更加满意的服务从而积累更多的客源和资金去促进电子商务的发展。

2、加快外贸企业信息化

我国对外贸易主要有几个大型的外贸企业,例如中国化工进出口总公司、中国粮油视频进出口总公司等等,而想要发展电子商务并且能够达到同外国公司相竞争的状态就不能单纯的依靠搭建网络和电子商务平台等外在设施的建设,同时也要努力发展企业内部的信息化建设。

可以说,外贸企业信息化主要分为内部和外部两个层面,内部主要是指企业内部通过信息化手段实现公司内部的系统化管理。目前我国外贸企业内部信息化主要体现在公司员工之间利用电子邮件等进行互相通讯等等,但是很少有公司能够做到真正的信息化管理,例如一家外贸企业对产品用料进行清点工作还是需要通过员工亲自下到车间进行清点,就连清点信息的结果都不能够通过企业内部的信息流进行准确、及时的与市场部门进行校对。外部信息化主要是指利用互联网开展电子商务,外贸企业不仅仅要通过发展电子商务来降低企业成本,同时还要利用电子商务反过来推动外贸企业本身的改造和升级,使企业能够面向更大的市场提高综合竞争力。只有这样充分将企业内部资源整合优化再加上对外部资源的充分利用才能全面的发展电子商务,从而使企业对外贸易的方式发生创新性的改变。

3、中小企业抓紧机遇创新发展

在我国对外贸易企业构成方面,中小企业的数量在不断增加,目前我国大型企业已经建立了自身发展电子商务的固定模式,而我国中小企业由于资金少、影响力低等自身因素的限制,使其在电子商务的发展过程中受到了许多阻力。但是不得不承认的是,电子商务为企业节省成本这一优势也是在要求中小企业抓紧这次机遇谋求创新式的发展。

首先,中小企业要创新企业网络营销战略。据相关数据统计,我国目前有超过一千万家企业成为或者正在成为电子商务的用户,其中中小企业网络接入率已经超过了90%。这个数据在一定意义上显示出我国的中小企业目前已经意识到了电子商务所能够为它们带来的机遇,但是虽然越来越多的中小企业开始利用网络进行营销,但是在这一领域中存在着鱼龙混杂的情况。如果想要在淘宝上搜索一样时下比较流行的产品,能够检索出成千上万条相关的产品信息,那些在价格以及实力上并不具有优势的中小企业只能被排列在后面,导致根本无法获得订单。所以中小企业想要竞争,就必须要在网络营销方式和手段上采取更加新颖、更加能够吸引消费者眼球也更符合时下潮流的措施,例如在世界杯期间可以推出“半夜与XX啤酒一起看世界杯”等送货上门的服务等等。

其次,中小企业要在企业中营造重视电子商务的企业文化。从培养电子商务人才开始,加强全企业员工的网络营销培训,以人才的充足来弥补资金上的短缺。同时,应该从企业的管理层开始重视电子商务的推广和相关的基础设施建设,从上到下地为不同员工灌输大力发展电子商务的思想。管理层级要尽快推出较为完善的推广计划,总结大企业的成功经验,抢占市场先机寻找适合自己企业的电子商务“商机”。

最后,中小企业要建立以顾客为中心的观念。目前世界市场上的产品正处于一个“只有你想不到没有我们做不到”的状态,因此如何能够在众多产品中脱颖而出的关键就在于顾客的满意度。中小企业面对着一系列内外部因素的影响和制约,因此应该以服务顾客为核心,努力提高顾客满意度,不断地进行回访和改进,针对不同的顾客群采取不同的产品设计,以培养顾客忠诚度以及增加客源为发展电子商务最终的目的。

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