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也许你看到的全网营销是场闹剧

  • 时间:2016-07-18
  • 发布:长沙网络营销培训
  • 来源: 杭州九口袋

也许很多人在看到这个标题的第一眼时就认定了这个文案小编是不是疯了,全网营销这样一个时代的宏幅巨制怎么就成了一场热闹。所以,在开篇之前先学会淡定啊各位看官,很多人表示是不是之前所听的全网营销课程培训神马的都是作死吗,小编所说到的热闹并非指这场来自于电商巨头、时代使命的一场巨制是一个不大不小的闹剧,而是所指网络营销的本质上就是谁能够引起用户的激情,谁更能吸引用户的眼球,从而把营销这件事落实到根本的流量转化上来。

比如一直以来都社交媒体时代让每一位营销人都忙着看热点、跟形式,似乎把品牌价值忘得一干二净。忘记了自己真实的目的,是传播品牌,而不是传播一个诱人的标题、一个流行的H5游戏,更不是N张没人看的捆绑热点的图片。真正的热闹不应该是一场没有下文的单口相声,而应该是一场有来有往的双重合奏,当然上升到用户产品上就是多重的一个互动了。不管是造势营销也好、病毒营销的紧急跟风也罢,都不过是在追求互动上狠下功夫。

所以说,全网营销这场热闹还真是营销人用生命在织就的一场华丽锦章,上面所编制的每个精美图案都是和用户亲密互动的创意结晶。认为一场好的营销“热闹”必须要包含先策划后传播,回归正确的营销思维。营销的策划过程,简单说是这样的:认识产品——认识受众——传播内容/形式——传播执行(平台、步骤等)。杭州九口袋网络为大家准备了详细的内容,现在奉献出来:

认识产品阶段,主要是形成对产品独特卖点的深入理解和记忆。从对产品提出关键性卖点问题着手,再继续各自提炼出最重要的一个或两个因素,就形成了未来塑造、炒作品牌时的一个目标、主导方向,卯足劲儿让市场认同、记住的一个品牌印象。完成了这个分析提炼的过程,是真正认识了产品。

让受众消费产品,是最终目的。所以在传播前,必须清楚的认识产品的目标受众。消费时代走到今日,了解受众表面以及普遍的需求,是很难做到创新的。因为需求被大众普遍认知和追逐后,针对这个痛点的宣传对消费者的吸引力就会大大减弱。而且此类的营销竞品都在做,如果你的产品不占有绝对优势,则很容易被做死。所以,做到认识受众,就要挖掘他们的隐性需求,打造新的引导概念等。

传播内容的提炼以及形式的表现,决定因素很明显是两个,一个是受众喜好的,一个是当下流行的。内容提炼时,要用消费者的语言沟通,他们怎么说话,他们的世界里流行什么,广告就要怎么表达。表现形式也同样如此,是目标受众喜好和流行的综合考量。回到开篇说的问题,这个阶段是现在很多营销人在拼命表现与应用的。我说他们没有传播出品牌的价值,在做无用功,就是因为他们并没有准确的分析好前两个阶段——认识产品和认识受众。

在需要速度反应的营销环境下,不需要营销人硬贴热点,需要的是对产品与受众深度分析与把握后,利用热点与流行,进行着有效果的传播——展现品牌价值、根植受众内心。

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