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营销解码

  • 时间:2016-05-31
  • 发布:长沙网络营销培训
  • 来源:达内新闻

1、消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

产品营销策略的重要性:

企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

1、解决生产与消费的矛盾,满足生活消费和生产消费的双重需要。在商品经济条件下,社会的生产和消费之间存在着很多的矛盾,比如说在空间和时间 上的分离、产品、价格、双方信息不对称等方面。市场营销的任务就是实现生产和消费方面的统一,使生产和消费之间的不同的需要和欲望相互得到适应。

2、实现商品的价值并达到增值。市场营销通过产品各种手段达到消费者的满意,使产品成功的卖给消费者,同时达到消费者的满意。市场品牌营销策划,一般通过创新、促销、服务方便等容易使消费者满意的交换关系,使商品中的价值和附加值得到社会的承认和消费者的认可

3、有效的避免社会资源和企业资源方面的浪费。市场营销是根据顾客需求的角度出发,根据消费者的需求进行的生产,生产出来的产品一般不会出现销售不出去的现象。因为这些产品是符合消费者的购买欲望的。所以极大限度的减少了浪费,避免了社会资源和企业资源的浪费。

4、生产出来的产品是根据消费者的需求生产的,所以极大限度的满足了顾客得需求,提高了人民的生活水平和生存质量。同时也实现了市场营销活动的目标。满足了消费者的需求,,最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。

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