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  • 同样的产品换个营销思维能多赚2000万

    发布:长沙网络营销培训      来源:朱海涛团队      时间:2016-05-31

  • 同样的产品同样的公司,用传统的模式在亏钱,换个玩法,却能每年多赚2000万? 现在很多家电都已经开始和“智能”挂钩了,不仅是房间和客厅,厨房卫生间也越来越智能。

    同样的产品同样的公司,用传统的模式在亏钱,换个玩法,却能每年多赚2000万? 现在很多家电都已经开始和“智能”挂钩了,不仅是房间和客厅,厨房卫生间也越来越智能

    中国人关于洗澡的记忆,从公共澡堂到家里的第一台热水器,这段记忆是刻骨铭心的,90后、00后肯定都不能体会,倒是很多中年人,说起家里第一台热水器,肯定人不住热泪盈眶,再也不怕冬天洗澡。

    从1964年,周恩来总理日本带回了两台燃气热水器,指示有关部门研制到今天,热水器已经不是当年的那个“稀罕物”了。

    我的一个朋友卫总,2005年自己出来创业,快十年了,就是做的热水器。 他们这个行业怎么做呢?

    他们当时做热水器啊,其实是很难做的!当时热水器,很多大品牌,比如早期的万家乐,后来的美的、海尔这些大品牌都有热水器。 皇明还有太阳能的热水器,他们这种做一个小品牌的话,在这个行业里是很难销售出去的。而且没有自己的渠道,通路。 那卫总呢,这个人很聪明,他发现农村里面,很多地方还没有通自来水。

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    他怎么做呢,就专门研发了一款热水器,就是不需要接自来水,就可以洗澡的。只要装一桶水,然后倒到里面去就可以加热,洗澡了。

    这种热水器在工地上也可以用,有的工地上没有自来水。然后他就开始通过农村开始地推,卖这个热水器。 像这种比较偏门的市场,大公司根本看不上,但是你想想,中国这么大,这样的地方会少吗,所以他就靠这个赚到了第一桶金。

    现在慢慢的农村人都用上了自来水,这种热水器就不好卖了。不过卫总已经赚到钱了。

    接下来,他就打算转型,准备做节能环保热水器,你想环保节能是不是趋势,肯定是。国家提倡,民心所向,肯定有市场。所以他们就开始研发。

    但是话说回来,谁都在做这个环保节能市场,当时的皇明,太阳能热水器,已经做的很大了,卫总呢?又回到刚创业那时候的状态,又是小品牌一个,那要怎么卖?

    一开始卫总是想通过电商,到淘宝上去卖的,结果半年时间就卖了两台出去,1980,价格还比其他大牌更便宜。不会做,很困扰,然后找到我们。

    我们通过分析就发现,他这个项目是一个非常好的项目,为什么呢?先说说他这个热水器是怎么样的一个功能。

    我们一般的热水器,把水加到45°热,然后就洗到身上,身体吸收了10°热能,还有35°流到下水道去,就浪费掉了。

    他的热水器下面有一个装置,能回收这浪费掉的35°的热能,把新进来的凉水又加热到30°,而且不花电的,然后热水器再加热到45°,所以他这个热水器,能省电省燃气,至少省一半。

    但是像这样的热水器,这么好的效果,为什么卖不出去呢。

    首先一个,大品牌的竞争,第二个,你家已经装过了热水器,你就不太愿意去换。对不对?

    如果我告诉有个热水器,会省电,大部分肯定会说我已经装了,你叫我换我干嘛换,所以很难销出去。 我们当时就帮他做了一个规划,切换市场。 你做个人、家庭市场,已经被大品牌牢牢占据了,而且家庭对热水器节能还不是那么重视,毕竟一家就那么一两台热水器,可能很多人想一想,也不差那点钱,就懒得换了。

    可是商家不一样哦。我们就划分出了一块市场,美容美发市场。

    美发店是不是有专门的洗头床?有的是用电的,有的使用燃气的,大部分都是用燃气的,一个月,一张洗头床耗费的这个燃气,是很贵的,因为每天都有人在那边洗,生意越好,肯定费用就越高。

    所以他就专门针对,美发店,开发了洗头床的节能热水器装置,然后专门做这个的市场。那么这个市场怎么进去呢?一开始你肯定是进不去的很多店已经有洗头床了嘛。

    但是我们会给他算账,你看,你一个月一张床一台燃气,假设要烧100块,十张床就1000咯,假如我们能帮你一个月省一半,是不是就赚到500块了? 结果是肯定的。但是为题来咯,他们会有疑问,我要不要花钱买这个新的洗头床?

    所以我们就重新设计了一个模式。送!送你一台设备,你先用,用一个月再说。这个设备上有专门的一个表,用来统计,帮你省了多少钱,如果你觉得适合,第二个月,我们来分钱。

    这个钱要怎么分?省下来的钱,我们5/5分,就这样子,对他来说一点损失都没有,还省成本了,一张床省几十块,一个月就是几百块,换谁谁都干!如果是大的美容机构,那就更多了。

    你会说他们哪来那么多设备送呢,他们要求要合作的美发店要交1000元的押金,如果不满意了押金随时退回,交押金的目的是为了回笼公司的更多现金流。

    所以通过这个模式,就进入到理发店里面了。我们让卫总直接找大型的美容美发机构,一家机构可能都有上百家电店,连锁店,一下就铺开了。 样板市场测试效果不错以后,启动全国招商,一个县级市代理只要39000元钱。

    三万多怎么赚钱,你拿到这个代理怎么做呢?就找当地的美容美发机构谈合作,送一台出去,然后等下个月收钱,送一台,下个月收钱。

    经过我们统计,只要铺一百家店,一年就是三十万利润。现在很多人就想来加盟,前两个月在杭州,招了一个省代,50万,他已经招了上百家县级代理了,用的就是这套模式,今年的利润,预估可以做到2000万以上。

    这就是一套模式的转换,其实热水器还是一样的,一样的东西,人也是一样的人,只是我们换了一个思路,换了一群客户,换了一种模式,就让这个东西变成了热卖的东西。

    有些人有很好的产品,就是不会卖,好的东西,一定要有好的模式支撑。

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