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直通车重点分析什么指标

  • 时间:2016-05-31
  • 发布:长沙网络营销培训
  • 来源:达内新闻

直通车重点分析什么指标

点击率丶PPC丶ROI丶转化率

其实,你仅仅做好某一点是不管用的,它的每一点都是相互关联的,所以,卖家们就算不能全部做好,也要知道自己该优化什么,有哪些地方需要优化等等。下面就来说说如何来做好这四个指标。

1、CTR也就是我们经常说的点击率,它是由点击量比展现量得出来的一个结果,大家都知道点击率很重要,没有点击哪里来的成交?很明显点击率越高,点击量就越多,就证明直通车引流能力越强,就证明你的直通车开得越好,这是开好直通车所需的必要条件。细分来说,影响你的CTR的原因有很多,今天就捡着重要的说几点,可以从以下几个方面入手:出价排名、推广创意、质量得分、销量基础以及宝贝价格等。

1)出价排名:很明显,就是通过提高出价获得更高的展现量,经过观察分析,可以发现,排名越好,点击量也会越好,点击量会随你的展现量的上升而上升。

2)推广创意:可以分为推广标题和推广首图两个部分,推广标题如何重要就不用多说了,建议你的推广标题里带有宝贝卖点,尽量加入推广宝贝的表现较好的关键词,还可以快速提升关键词权重;关于推广首图,长沙网络营销培训在这里还想多说几句,都说做淘宝就像是在卖图片,买家不能直接看到、摸到真实的产品,只能通过推广首图去初步了解你的产品,所以,若是你的推广首图都做不好,买家还能信任你的产品吗?既然不信任你的产品了,又怎么会浪费时间去点击你的产品呢?所以,推广首图一定要认真做,首先一张清晰的图片是首要的,图片上背景与主题要相互协调融洽,文案要精减整洁,要突出产品的卖点,这样的推广首图才是一个合格的推广首图,用省油宝创意优化可以比较快速的通过模板做出美观、重点突出的推广图片,推广图创意是一定要有的,通过对比挑选出点击率最高的图,借助省油宝创意优化功能,方便快速选图,提升产品点击率。

3)质量得分:点击率和质量得分是息息相关的,点击率越高,质量得分也就随之提高,质量得分高就可以获得更好的排名,也会带动点击率的提升。

4)销量基础:很简单的道理,买家都有一种从众心理,谁也不愿做第一个吃螃蟹的人,一个好的销量基础可以打消人们的这种顾虑,也可以给买家们一个“这个宝贝更好才会有这么多人买”的一个心理,所以,销量基础是提升点击率的一大利器!

5)宝贝价格:宝贝定价要考虑很多方面,比如市场上的平均价格,自己的利润空间,或是排位上下的宝贝的价格等等,买家想要的是性价比,是一种赚了、值了的感觉!

2、PPC也就是平均点击花费,这个不用多说,当然是越低越好的。它和关键词的质量得分以及投放息息相关。质量得分与投放的文章写了很多,就不做详细的介绍了,主要是注意关键词优化和投放时间段设置以及投放地域设置这些方面。

3、转化率这方面相信大家都有各自的心得吧,优化转化率首先就要优化宝贝详情页,详情页优化好,转化率这里就算是优化好一半了。要注意的是宝贝评价、促销活动和关联销售,一定要做,而且要做好,这三点做好了,可以为你的详情页增色不少,增加点击率是必然的!在这里还要说一点很多卖家都疏忽的,就是客服的服务!记得有句话“当你的旺旺叮咚想起的时候,客服就是提升你转化的神!”这句话说得很对,在买家咨询客服的时候,就说明这个买家对你的宝贝有购买欲望,这时候,就要看客服的服务的水平了,客服的回复速度,客服的态度,客服对宝贝的了解程度等等都可以直接影响到产品的转化,所以,建议大家还是关注一下客服这方面吧。

4、ROI也就是投入产出比,它的定义是通过投资而返回的价值,它关乎到你的直通车推广的效益,也就是你到底挣钱了还是赔钱了。想要优化它可以从产出金额和花费两个点上来做,想要做好ROI可以说相当于对自己的直通车整体的优化。不仅仅点击率、转化率要做好,质量得分、投放设置、关键词优化等方面都是很重要的。如何优化这些方面的方法在这里就不再赘述了,以免贪多嚼不烂。掌握了优化的方法,可以用省油宝领航版优化规则计划,根据自己平时调整的习惯设定优化条件,软件会每天自动操作,比较省时、省心。而且它的实时效果监控也能比较好的去把控关键词的流量和花费等变化。当然,大家想了解如何对自己的直通车账户进行全面的优化可以去详细的看看我之前的帖子,这些方法之前都写过,相信肯定会给你带来很大的帮助!

好了今天就到这里了,长沙网络营销培训这几天着实挺忙的,为了这些东西,也没少花费时间整理。无分享,不电商,希望长沙网络营销培训的文章可以帮助到大家,可以被更多人看到,也希望大家好好看看,好好消化消化。现如今,想要做好淘宝,直通车推广是个很好的方法,而直通车的优化方法有很多种,适合自己的才是最好的,只有不断学习,不断优化,才能找到最适合自己的一种优化方法!希望大家可以在淘宝这条路上走的更远,爬的更高,看到更美的“风景”!

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