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转化率重要因素

  • 时间:2016-05-30
  • 发布: 六爷传奇
  • 来源:达内新闻

在这里,长沙网络营销培训想要问大家一下,大家开车的目的是什么?有人说获得展现,有人说打造爆款,其实,最终的目的只有一个,就是“挣钱”!那么问题来了,很多人和我说:我的直通车引流不错,但是我还是赔了。哈哈,没有转化,拿什么谈挣钱!

直通车开的成功与否主要在于转化率的高低了,流量再多没转化谁也玩不起,转化有了,点击成本太高也亏钱,直通车这个东西真的是一环扣一环的,这也是我为什么总喜欢一篇拿出来一部分详细分析的原因,长沙网络营销培训写的都是接地气的,想看高大上的让你失望了,可以直接绕行了,今天主要来说说直通车转化率的问题,说到转化率选款很重要,在牛逼的技术也推不出垃圾的产品这句话一点不假!

一、选款很重要

款式选对是很重要得,一件不受大众喜欢的产品,你花再多的钱去打造它,它也依然不会受到买家的喜爱。而如果你的产品是一件很受欢迎的款式,而且整体质量也很好的话,那恭喜你,你可以花更少的钱,获得更多的收益!一件款式好的商品,就可以算是成功了一半!那么,下面就来说说选款需要考虑的要素:

1、应季性:所选主推产品是否应季,有些产品季节性很明显,比如羽绒服、短袖这样的类目,不应季的产品推广效果很有可能会差强人意,所以,大家要多关注市场发展趋势,好及时做相关决定。

2、基础销量和评价:所选产品要有一定的基础销量以及晒图评价作为推广的必要条件,这两个条件对产品后期转化会有很大影响,至于初期基础销量如何积累,途径很多方法也不少,看你怎么选择了!一会下面详细给大家说说。

3、货源:接下来就是货源的问题,所推款质量一定过关,不然后期的差评售后就得把你搞死,另外库存要充足,千万不要前方刚刚推起来,后方就断货了,所有的精力和花销都白费了,所以,质量跟数量一定要把控好。

4、产品历史数据:观察想推款的跳失率和产品平均停留时长,发展趋势等相关数据,因为这些数据能直观的反应出顾客对产品的的喜爱程度。

5、收藏加购和售后反馈:收藏的占比越大,对产品的影响的也就越大,其次多关注同行竞争产品销售情况,对比一下你的优势劣势,做好产品swot分析,所谓知己知彼百战不待。

6、流量转化情况:同一批产品上线,例如6个产品,投入进去什么都没做的时候,总会发现有个别产品的流量会大于其它产品的流量,有些产品也不需要做任何工作,自然而然也会卖出去,为什么?你选的宝贝,淘宝的后台会有个初步的认定,如果认定还不错,就会给它展现流量,流量就是投放效果基础,有了平台流量,你再去做各方面推广,对整体单品流量会有很大的帮助。

7、产品利润:选款毛利率也很重要,你所选主推产品,一定要有利润空间的,不然账户很难达到盈利状态,不管你是为了引流还是为了走量,所选款式除了质量,库存可靠外,产品利润也是你必须要考虑的一点,没有谁选出来产品就为了做推广,一切都是以盈利为目的地。

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