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  • 淘宝客不给你推广,因为你不懂他的心

    发布:长沙网络营销培训      来源:老周商道      时间:2016-05-30

  • 大家好,我是长沙网络营销培训小编。为了做好淘宝客的运营,我亲自花了大半年的时候运作淘宝客!

    由于有了这个经历,所以我现在非常了解淘客的心思。也更有资格分享关于淘宝客方面的知识。下面让长沙网络营销培训逐一给你展现出来。

    淘宝客最喜欢什么?

    人只会关注自己,只会关注对自己有用的东西,所以你要站在淘宝客的角度想想问题,他们在乎什么?然后才能有合作的机会。

    淘宝客不给你推广,因为你不懂他的心

    大家肯定认为,对于淘客来说,最在乎的还是价格和佣金,只要价格够低,佣金比例够高,就可以成功找到淘宝客推广。以前可以这么说价格和佣金就是王道。长沙网络营销培训说这只是你相当然。现在你按照这个方式,来发 告,比如:19.9元的产品,把佣金设到70%!但并没能让淘宝客感兴趣!

    这说明了现在除了价格和佣金之外,还要看你店铺的运营内功,以及产品性价比,质量是否过硬,服务是否到位等等。这也是为什么现在很多淘客都要求你是天猫!因为天猫店的转化率是天然比淘宝店要高的。其实就类似于直通 ,有展现,更要有点击,最终还是要有转化!淘宝客跟直通车是同一个道理的。如果淘客给你展现,你的产品标题和简介是否能获取足够多的点击?对于那些入店的顾客,你的产品描述能否有足够的转化率。不能简单的以为,出 才能代表一切。其实不是的,展现是淘客给的,但是点击率是要靠你们自己,转化率更要靠你自己。若是和你合作,我们给了足够多的展现,但是又没有点击率,那么你还奢想淘宝客跟你合作吗?

    淘客最关心的其实就是上面我说的这些,通常来说,转化率越好,顾客反映越好,淘客越喜欢,消费者喜欢,淘客赚钱,你达到了自己的目的,真正的合作模式就应该是这样的,对三方都好。

    结果刚好相反的话,顾客口碑不好,那么你这个产品和你这家店就会被打入死牢,后面很难再想推广。也很难和淘客合作。这样对商家本身不好,对消费者不好,对淘客也不好,三败俱伤。和前面的三方有利一对比,那就真有 壤之别了。

    淘宝客积累粉丝的是需要花大量的时间和人工成本的,每一个流量都是有价值的,如果产品不好,淘客对于粉丝的信任就荡然无存,是伤了淘客的根本!所以现在找淘宝客合作很多都是要记样板。

    在产品质量和性能方面较好(相对同行业同价格区间的产品),实际佣金较高(相对同类推广期产品平均佣金),转化率较好(相对行业平均)的产品是大多数淘客需要的。总的来说,就是产品本身就是有竞争力的!你想想直通车选择就 道了,要的是收藏率高,转化率高的款式来推,才有可能成功!

    淘宝客最讨厌的是什么?

    第一:实际佣金过低!

    例如:10元以下包邮的5%佣金。一单实际上5毛钱。

    成交100单,有20单因为各种原因退掉的,扣税10%的话,实际出单100单只能赚100*70%*5% =3.5元。

    按10%的转化率,而这100单需要至少1000个流量来能达到。也就是说1000个流量赚3.5块钱,每个流量才0.35分钱!你作为淘宝客,你有兴趣吗?

    第二:销量低、差评多、分数全绿的

    首页评价都是一些客户的差评,还加上坏图。店铺评分全绿的。而且只有那么几个销量。淘客看到连自己都不想买,还怎么有兴趣给你推呢?

    第三:实际转化率过低!

    这类一般是客单价较高的产品,一般来说,都不属于通类产品,例如2000+的家具,我相信没几个人愿意推的,这类适合去找精准流量的淘客,但是这类淘宝客是很少的。

    第四:佣金低转化又差(这种是淘客最反感的)

    这种是最讨厌的,没什么好说的!

    第五:在不知会淘客的情况下经常改动价格和佣金

    同样的产品佣金50%,价格是50元跟价格是25元,每推出一件,佣金少了一半!也就是说淘客的流量价值减少了一半!改动佣金的就更让人讨厌,推广期佣金设到70%,起来后把佣金设到30%!这样是不诚信的表现,也不可能有第二次合作!

    我们知道淘宝客喜欢和讨厌事,那我们卖家又是如何跟淘宝客合作呢?

    大家回想一下,有没有经常出现以下的情况,把你的产品介绍,价格佣金和链接发给淘客之后,通常就石沉大海,然后就没有了然后。在一些淘宝客论坛里登广告,也不见效果,你就会觉得那个网站没用、造假的!当然,还有更 白一点的,直接发个店铺链接过来,问:能合作吗?长沙网络营销培训只想说,淘客很忙,没有时间来分析你的店铺是否存在推广的价值。时间成本很高的,通常你的第一感觉吸引不了他,他就会把鼠标移到右上角的X。

    那么根据你对淘宝客和对你自己的了解,应该如何给淘宝客发广告呢?

    答案是:直接明了!

    第一:你必须写明自己的店铺名,是天猫还是淘宝店(天猫更有优势)

    第二:放店铺连接(方便淘客对你有兴趣时就会点进去)

    第三:佣金比例:一定要高(这样才会有吸引力)

    第四:写产品的客单价和转化率(让淘客一目了然地了解产品的基本情况)

    第五:需要推广的产品链接,把产品的几个重要的优势写好(方便淘客对你有兴趣时就会点进去,更直接地了解产品的情况)

    第六:写清楚奖励方案如推广100单奖100元200单奖200元等

    第七:说明价格和佣金是相对稳定的(这样才能让淘客放心地推)

    第八:提供好淘客推广的素材,越有吸引力越好(让淘客觉得你专业)

    第九:说明自己的联系方式比如:QQ电话等

    把这些做完你的淘客广告就非常不错了,如果淘宝客对你的产品有兴趣,他自然会跟你谈。长期坚持的往这方面想,你不仅淘客推得顺利,而且你做什么类型的推广都会更顺利!

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